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“做該做的事”,深度解讀保羅塞尚的經營之道——專訪保羅塞尚陶瓷創始人王尤興先生

發表時間: 2017-08-31

  作為中國陶瓷中央商務區內交通主軸線的陶博大道上,汽車川流不息,映襯著整個片區的繁盛與興旺。在陶博大道的東側,聳立著中國建陶第一鎮地標——華夏中央廣場。憑借著優越的地理環境及配套服務,華夏中央廣場吸引了一大批精英陶瓷品牌進駐,而保羅塞尚陶瓷是這其中一抹獨特的風采。在陶瓷界的外國潮中誕生的保羅塞尚陶瓷究竟有著怎樣令人著迷的魅力?讓我們一起跟隨陶瓷網記者的腳步來聆聽保羅塞尚陶瓷創始人王總的分享吧。

  在回憶品牌創建的歷程時,王總向陶瓷網記者講述了一個十分暖心動人的小故事。在保羅塞尚陶瓷初步成立時,有一對小夫妻到展廳買磚,王總觀察到小夫妻之間似乎在鬧小矛盾,丈夫在詢問妻子喜歡哪種瓷磚品類時只得到冷冷的“你決定吧”的回復,于是王總就向這位難堪的先生推薦當時正流行的彩雕瓷磚,并建議可以進行私人訂制,將一些喜歡的畫面雕刻在瓷磚表面。最后這位先生聽從了王總的建議,將家里小孩的畫以及與妻子的一些戀愛、旅游照片作為瓷磚畫面訂制。在一段時間后,王總收到了這位先生專門打來的感謝電話,原來,這位先生因為業務需要經常出差,以致讓妻子錯以為他有了外遇不顧家庭,但當妻子踏入裝修好的新屋時,看到用彩雕瓷磚裝飾的地方皆是已深深烙在心里的動人場景,頓時淚如雨注,心結也隨之打開夫妻倆也重歸于好。說到此處,王總似乎也在回味當初聽到這通感謝電話的心情,幸福與愉悅溢于言表。

  從此之后,王總深深地感悟到,原來陶瓷產品可以承托與傳達的東西真的很多,我們也不僅僅是在賣產品,因此在產品開發的時候,我們可以去追求產品的附加值,去試著用產品去營造和表現一種情懷,這樣下來,我們的品牌就自然而然會有文化沉淀,會有內涵底蘊。

  每一個品牌都有著一套獨到的市場哲學,當今的陶瓷行業市場已經進入極度競爭時代,不論國內市場還是國外市場,都能看到各大品牌廝殺的身影,而在其他品牌想方設法開拓市場的時候,保羅塞尚卻要以“守”來闖出一片天地。王總向陶瓷網記者解說道,我認為針對品牌不同的發展階段、市場的不同狀況,應該因時制宜地制定有針對性的市場策略。相比東鵬、新明珠、蒙娜麗莎等等這些知名大品牌,保羅塞尚只是相當年輕的新生代,我們要采取分階段、多步走的戰略。因此在目前企業發展的初期,盲目進攻的方法不適合保羅塞尚,我們是要以守為攻,在當今激烈以及不明朗的市場環境中守住我們的陣地。當然,我所說的“守”不是消極保守,而是將我們的資源更多地傾斜到產品開發方面,注重基礎產品的質量,以此來逐漸擴大客戶基數,然后再采取進一步的策略。

  盡管現代極簡風格越來越受到年輕一代消費者的熱捧,但類似歐洲宮廷風這種奢華風格仍然是相當一部分消費者的首選,宮廷風所體現的氣派仍然深受喜愛。而保羅塞尚陶瓷正式看準了這一塊的市場,將K金內墻瓷拋磚作為其核心產品去經營。王總還說道,雖然目前流行的大板、現代仿古產品很火,但其加工、鋪貼的不便利以及高昂的價格往往會讓消費者望而卻步,而我們的K金內墻瓷拋磚定價合適,質量好,鋪貼和加工都十分便利,因此受到很多消費者的喜愛。

  在問及為什么會選址華夏中央廣場時,王總說,當初也有考慮過綠島湖和智慧新城,但到實地考察后覺得那邊相比華夏中央廣場這里顯得比較冷清、沒什么人氣。而且華夏中央廣場是一幢高層寫字樓,站得高才能看得遠,因此我最終定下進駐華夏中央廣場。在進駐之后也證明了我當初的選擇沒有錯,我們在入駐時非常輕松,華夏中央廣場為我們提供了很完善的配套服務,遇到問題是也愿意協調,我們與華夏中央廣場的交流也十分暢通。在談及對于華夏中央廣場未來的展望時,王總頓時滿臉興奮,他說希望華夏中央廣場成為一座“不夜城”。傳統的CBD在下班時間后人流量就會迅速流失,華夏中央廣場應該豐富周邊的娛樂、消費場所,讓客戶以及員工在下班還愿意留在華夏中央廣場附近。再者就是設置一個提供給已經進駐了華夏中央廣場所有品牌的專屬場所,這樣可以方便我們進行線下的活動,也可以加強品牌間的交流,形成一個整體的影響力。